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Jornada Gratuita

13 dic 2017
Jornada Gratuita

 

La Escuela Superior Marcelo Macías va a impartir una Jornada gratuita sobre “Competencias de éxito para la actividad comercial”, el próximo miércoles día 20 de Diciembre, a las 18:30h.

Durante esta jornada se abordarán aquellas competencias fundamentales para lograr una mejora en el desempeño de la actividad comercial.

La jornada tendrá una metodología participativa y durante la misma se incluirán diversos casos y videos demostrativos.

Contenidos

  • La comunicación presencial en la venta.
  • La conversación con el cliente: aspectos básicos de la comunicación verbal y no verbal.
  • Cómo hacer preguntas efectivas.
  • La importancia de la escucha y la reformulación.
  • Conseguir la proximidad y la conexión con el cliente en el proceso de ventas.
  • La motivación de equipos comerciales.
  • Modelos motivacionales en la venta.
  • La importancia del reto.
  • El reconocimiento de logros.
  • El manejo de los factores motivacionales para el incremento sostenido del rendimiento.

Docente

Lucas Ricoy Riego: Formador y docente con más de 27 años de experiencia en las áreas de Dirección Comercial y Marketing. Durante 20 años ha sido profesor de la Escuela Superior Marcelo Macías. Ha realizado proyectos de consultoría y formación en ventas para empresas como Ausama, Gadisa, Hijos de Rivera o Tien 21. Licenciado en Psicología por la UAM, Máster en Organización y Recursos Humanos por el IDE, postgrado en Dirección de Empresas por la UB y Coach Ejecutivo y Empresarial. Colabora con la Escuela de Finanzas en la formación de competencias en comunicación y oratoria.

Los interesados en asistir, deberán comunicarlo a la Escuela mediante un correo a esta misma dirección: escuela@marcelomacias.com o bien en el teléfono 981.235.265

 


Etiquetas: Coaching , Comercial , jornada

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