Cursos

Curso Selling Experience

Fecha

15/07/2021 - 29/07/2021

Localidad

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Duración

20 H

Precio

150 €

FORMADORES:

Mónica Novo Alves: Técnico en Relaciones Públicas por el CENP, recibió la especialización en Merchandising y Promoción de ventas por la CEC. Formadora Técnica por la Xunta de Galicia y profesora de la Escuela Superior Marcelo Macías. Actualmente es responsable de comunicación estratégica en IMAMN, Interim Management.

Alfonso Martínez Martínez: Licenciado en Derecho y Máster in Business Administration (MBA), cuenta con más de 20 años de experiencia en gestión y dirección de marketing en empresas comoYa.com, R (Grupo Euskaltel), Ingenio Media o Bysidecar. Trabaja como profesor en Másteres de Marketing en ESIC, IESIDE o EDIX, y es mentor de startups en YBS, Turislab y Fundación Ronsel. Actualmente es director de IMAMN Interim Management.

PROGRAMA:

POWER SELLING. Dale Carnegie y sus técnicas para influir en las personas. Leyes de persuasión de Robert Cialdini. Mensajes persuasivos.
VENTA. Customer experience. La comunicación eficaz. Venta física. Venta en redes. Lead nurturing. Venta por teléfono.
NEGOCIACIÓN. Diferencia entre negociación y venta. Preparación, exposición, propuesta, intercambio y acuerdo.

OBJETIVOS:

Conocer el método PVN como método eficaz para la relación del cliente a largo plazo.
Actuar bien ante las objeciones.
Convertirse en un mejor orador para tratar con la gente.
Facilitar el trabajo del vendedor consultivo.
Aprender a crear relaciones de confianza con el cliente.

*POSIBILIDAD DE BONIFICAR EL CURSO A TRAVÉS DE LA FUNDAE.

GRUPOS REDUCIDOS

AULAS TOTALMENTE EQUIPADAS CON MAMPARAS DE METACRILATO Y DESINFECTADAS TRAS SU USO