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Escaparatismo

Escaparatismo
Rosa Barrientos Morales
Rosa Barrientos Morales
Escaparatista

Profesional con más de 26 años de experiencia en empresa internacional, desarrollando las siguientes funciones: Encargada de los escaparates de toda la tienda e interior de ésta. Aperturas de tiendas y formación de las futuras escaparatistas. Visual Merchandising y PLV (Precio en el lugar de ventas). Formación continua al personal de las tiendas. Colocación de mercancía con el personal de cada departamento. Supervisora de sala de ventas e iluminación.

Y desde el año 2004 hasta la actualidad imparte cursos de Escaparatismo en la Escuela Superior Marcelo Macías.

La Escuela Superior Marcelo Macías impartirá el curso de Escaparatismo todos los martes y jueves de 20:30 a 22:30.

El escaparate representa nuestro establecimiento de puertas hacia fuera. No obstante, existen una serie de técnicas de escaparatismo que son fundamentales, para que la cristalización de este concepto sea efectiva y poder explotar al máximo todos los recursos que el escaparate de nuestro establecimiento nos ofrece.

Y esto es lo que nuestro curso quiere enseñar de forma sencilla y práctica.

 

PROGRAMA

1. El Concepto

Es la idea que determinará “lo qué mostramos en el escaparate, cómo lo mostrarás y los requerimientos técnicos” y escenográficos que necesitarás.

Existen multitud de tendencias a la hora de cristalizar esa idea, desde el minimalismo más absoluto a complejas escenografías en torno un tema determinado. Si bien el escaparatismo es todo un arte que las grandes cadenas explotan con maestría gracias a que disponen de importantes recursos. Lo más importante es que elijas el concepto que elijas, seas capaz de “adaptarte a tu producto y mostrar sus cualidades de la forma más adecuada”.

No es necesario tirar la casa por la ventana, sólo conocer tu producto y hacerlo atractivo a tu clientela de forma original.

2. Qué mostrar

Este aspecto va muy unido al anterior y determinará la “primera impresión que se llevará la clientela sobre tu establecimiento. Hay quien opta por recargar el escaparate con miles de productos y quien escoge uno o dos elementos estrella y deja que representen a los demás.

Lo aconsejable es “mostrar de forma equilibrada una selección” de lo que se puede encontrar en el interior, pero dejando que cada elemento adquiera protagonismo por sí mismo. Existen productos que se venden solos y que pueden ser un gran reclamo para mostrar a su alrededor otros menos llamativos, pero representados de forma atractiva puede tener mucho potencial.

3. Adaptar tu escaparate a cada temporada

La actividad comercial se mueve por temporadas y existen grandes hitos, como las “Rebajas, las Navidades o el Verano”, en lo que es necesaria una reestructuración del concepto para actualizarlo a cada época del año. Si bien es cierto que estos cambios son más normales en algunos sectores, como el textil, es recomendable que, sea cual sea tu producto, adaptes tu forma de mostrarlo a cada momento. De esta forma conseguirás que tus clientes vean con un aire completamente renovado tu establecimiento, aunque tus productos sean más estáticos a lo largo de las temporadas.

De igual forma, si tienes una gran variedad de productos, o estos cambian de forma regular, es importante que “cambies tu escaparate cada 3 – 4 semanas”. De esta forma podrás mover todas las novedades que lleguen a tu tienda o dar salida a productos que tienes olvidados en un rincón del local pero que, con un nuevo aire y una correcta presentación puedas atraer de nuevo a tu público.

4. Originalidad, creatividad, innovación…

Requisitos indispensables para cumplir con la “principal función de un escaparate, llamar la atención”. El escaparate no es la prolongación de tú tienda, es su carta de presentación, y cuanto mayor sea el impacto en el cliente, mayores posibilidades de que éste invierta unos minutos de su tiempo en escuchar el mensaje que quieres lanzar. Cuenta una historia, introdúcete en su espacio visual, dale pistas sobre lo que puede encontrar dentro, fomenta la curiosidad y la intriga, apela a sus emociones o simplemente, invítale a jugar, a resolver, a probar… Cualquier estrategia que pueda adaptarse a tu producto o tu mensaje es válida. Solo tienes que “encontrar el elemento diferenciador de tu tienda” respecto a otras y explotarlo en tu escaparate.

5. Lo más importante “llamar la atención”

Tu escaparate tiene que invitar a tus potenciales clientes a entrar en tu establecimiento. Bien sea porque les ha gustado lo que han visto, bien sea porque se han quedado con ganas de más.

Aquí entra en juego el arte de la selección y “muchas veces es mejor sugerir que enseñar” o mostrar los aspectos más atractivos de tu negocio con la promesa de que encontrarán algo bueno en el interior.

Una vez conceptualizada la idea, ¡llegó el momento de ponerse manos a la obra! Pero es importante tener en cuenta una serie de especificaciones técnicas.

6. Tu carta de presentación

El escaparate de tu negocio debe quedar integrado con la totalidad del establecimiento. Ya sea un espacio abierto ó un escaparate cerrado, debe concordar con el estilo, la filosofía y el diseño de la tienda, así como ser armónico con la fachada en la que se integra. No obstante, esto no ha de suponer un límite a la originalidad y no ha de entrar en conflicto con los principios de impacto y diferenciación. Recuerda que tu escaparate ha de llamar la atención y distinguirse entre los demás establecimientos que lo rodean.

7. Iluminación

Es un aspecto que, en ocasiones, puede quedar algo descuidado pero que es de vital importancia tanto para llamar la atención, como para conseguir que los viandantes se detengan durante unos segundos en el escaparate.

8. Valorar la política de precios

Este es uno de los aspectos más delicados para algún comerciante. Para decidir sobre su visibilidad o no, es necesario tener en cuenta diferentes factores:

  • Rango de precios en el que se mueve la tienda.
  • El poder adquisitivo de la clientela potencial, la existencia de una cartera fiel o una fuerte presencia de marca. Muchos clientes pueden sospechar sobre el elevado precio de los productos expuestos ante la ausencia de etiquetas.
  • No obstante, en muchos casos puede ser un motivo de rechazo, por lo que es aconsejable mostrar los precios más representativos o de determinados objetos, invitando a preguntar en el interior el precio de otros productos que resultan más caros.

Etiquetas: Coruña , Cursos , Escaparatismo

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